Единой оптимальной цены на «натуральную кожу» не существует. Для сравнения предложений покупателю необходимы наименование материала, количество пригодной для использования кожи, отделка и условия поставки. Для готового ремня, сумки или кошелька цена кожи — это лишь часть стоимости: выход готовой продукции, компоненты и сборка определяют, как эта цена формируется в виде единичного предложения.
Что должно входить в цену кожаного изделия?
Начните с единицы измерения. Стоимость материала может рассчитываться по площади, по шкуре или по готовому изделию. Уточните, включает ли цена стандартный товар или изделие нестандартного цвета и отделки, а также сортировку или раскрой. Запишите валюту, срок действия предложения и условия поставки. Два привлекательных предложения нельзя сравнивать, пока эти предположения не совпадут.
| Пункт котировки | Вопрос, который необходимо решить |
|---|---|
| Материальная идентичность | Какие виды животных, слой шкуры, дубление и отделка предлагаются? |
| Измерение и количество | Какова единица измерения, заказанная площадь и принятая основа измерения? |
| Полезный урожай | Какие отметки допустимы, и какие детали выкройки необходимо вырезать? |
| Цвет и инструментарий | Подбор цвета на заказ, тиснение или изготовление образцов оплачиваются отдельно? |
| Завершено строительство | Входят ли в стоимость подкладка, фурнитура, обработка кромок, усиление и упаковка? |
| и сроки сдачи | Какие расходы на фрахт, страхование, пошлины или другие издержки остаются вне ценового предложения? |
Почему изделия из кожи имеют разную стоимость
Вид древесины, функциональные размеры, выбор поверхности и обработка влияют на предлагаемый материал. Требование к большим, визуально однородным панелям для сумок может привести к иному выходу продукции по сравнению с программой производства сумок-кошельков, использующих более мелкие детали. Для индивидуального цвета или отделки также могут существовать иные минимальные объемы производства по сравнению со складскими запасами.
Описание натуральной кожи (full-grain, corrected-grain и split) указывает на существенные различия в конструкции, но не формирует универсальный прайс-лист. «Натуральная кожа» не является фиксированным низким ценовым классом, а «премиум» не объясняет, что именно было приобретено. Запросите образец и конкретную информацию о материале. В руководстве по сортам кожи изложены вопросы, стоящие за этими обозначениями.
Страна-поставщик также недостаточна для определения качества или стоимости. Сравните аналогичные характеристики, возможности поставщика и условия поставки. Премия к цене должна иметь веские причины, а не ограничиваться лишь указанием страны происхождения.
Рассчитайте расход материалов на основе реального графика.
Площадь готового изделия — это площадь деталей в дизайне. Приобретенный материал также должен покрывать потери при раскрое, неучтенные участки и требования к соответствию. Длинный ремень и большая непрерывная панель сумки могут быть сложны в размещении, даже если оставшаяся шкура имеет достаточную общую площадь.
Расчет для планирования: требуемая площадь закупленного материала = чистая площадь выкройки ÷ ожидаемый выход готовой продукции при раскрое. Стоимость материала на единицу продукции = площадь закупленного материала на единицу продукции × указанная цена материала за единицу площади. Используйте выход готовой продукции, подтвержденный испытаниями или аналогичными конструкциями, и уточните, включил ли поставщик этот запас в цену готовой продукции.
Например, если гипотетический рисунок занимает 2 квадратных фута, а согласованная плановая производительность составляет 80%, то для его изготовления потребуется 2.5 квадратных фута закупленного материала. Это арифметический расчет, а не ориентировочный показатель потребления кожи или смета Hoplok. Другой рисунок или стандарт внешнего вида изменят результат.
Переведите стоимость кожи в расчет стоимости ремня, сумки или кошелька.
Готовый ремень может включать в себя лицевой материал, подкладку или сердцевину, пряжку, петлю, крепежные элементы, швы, обработку краев и упаковку. Уточните, относится ли указанная толщина к лицевой коже или ко всему ремню целиком. Более дешевый лицевой материал может привести к аналогичной общей цене, если остальная часть конструкции более сложная.
При изготовлении сумок следует обратить внимание на подкладку, усиление, карманы, застежки, ремни и крепления ручек. Большие подобранные панели и детальная обработка краев могут существенно повлиять на процесс производства. Для кошельков важны количество карманов, толщина в сложенном виде и требования к обработке краев, а также небольшой размер используемой кожи.
Храните спецификацию материалов рядом с коммерческим предложением. Если цены у двух поставщиков существенно различаются, попросите их указать конструктивные или сметные соображения, лежащие в основе этого различия, прежде чем обсуждать окончательную сумму.
Оптовые закупки, минимальные объемы цветовых заказов и сроки.
Более крупный заказ может распределить затраты на подготовку производства и оснастку, но большая общая сумма, распределенная между множеством небольших партий разных цветов, не обязательно эквивалентна одной консолидированной партии. Уточните, применяется ли минимальное количество материалов по артикулу, цвету или по другим критериям. Не следует предполагать, что минимальное количество готовых изделий автоматически удовлетворяет требованиям для партии материалов, изготовленных на заказ.
В Hoplok подтвержденные минимальные объемы заказа готовой продукции составляют 300 кожаных ремней, 200 кожаных сумок и 300 кожаных кошельков. Минимальный объем заказа для изделий из полиуретана составляет 1,000 штук для каждой категории. Срок изготовления образцов составляет 2–3 недели для ремней и 3–4 недели для сумок; срок выполнения оптового заказа — 60–90 дней. Укажите цветовую гамму и график выполнения заказа в коммерческом предложении.
Снижайте затраты за счет изменений, которые вы можете утверждать.
- Перед заказом индивидуальной разработки оцените стандартный цвет или существующую текстуру.
- Проверьте размеры панели и правила совмещения с режущим инструментом; не стоит незаметно снижать стандарты внешнего вида.
- Сравните стандартное и заказное оборудование с одинаковыми функциональными требованиями.
- Упрощайте ненужные швы или компоненты только после проверки готового образца.
- В рамках одной коллекции следует использовать совместимые материалы там, где это позволяет дизайн.
- Критерии проверки следует согласовать заранее, чтобы цена соответствовала предполагаемому уровню приемки.
Запросите пересмотренный образец всякий раз, когда изменение стоимости затрагивает материал, конструкцию или отделку. Более дешевое предложение полезно только в том случае, если продукт остается приемлемым для бренда и его клиентов.
Что отправить для получения действительного коммерческого предложения
Предоставьте чертежи изделия или эталонный образец, размеры, количество и цветовую гамму, предпочтительный материал, логотип, требования к фурнитуре, упаковку и место доставки. Укажите, какие детали являются фиксированными, а какие альтернативы могут быть рассмотрены. Включите требования к испытаниям, которые ожидают ваши клиенты или рынок.
Воспользуйтесь услугами компании Hoplok по вопросам производства , чтобы обсудить материалы и сборку, или отправьте запрос на составление коммерческого предложения . Запросите подробное описание изменений между пересмотрами предложения, чтобы экономия на материалах была очевидна и отличалась от изменений в готовом изделии.
